325 357 492 976 172 425 282 886 619 626 837 562 833 601 249 828 751 467 285 719 332 535 524 79 495 185 345 804 25 203 533 531 616 16 517 634 197 889 562 534 899 274 118 210 114 822 837 660 877 859
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无原创不做站 从垃圾站的倒掉说起

来源:新华网 梅俾俑谄晚报

首先声明,本人不是爱宝妈咪网的枪手或者托儿,恰恰相反,我们是竞争对手。这里对爱宝妈咪网进行分析主要是向大家阐明我一直一来的观点:我们中小站长做站,技术往往不是最重要的,技术再高,没有团队也不足以开发出新的网络应用,提供技术层面的服务;我们更需要的是网站运营的思路,营销技巧,和对一些方向性问题的把握。做站的线(也就是行业和题材)选对了,做站的点(也就是切入点和重心点)再选对,那么剩下的事情就是按计划去执行和用持久的热情去坚持了等待你的几乎可以肯定是不同程度、及其稀缺珍贵的成功。 我和爱宝妈咪网的站长是在一个站长群认识的,我的北京妈咪网大约是在06年底,几乎是和爱宝妈咪网同时起步的,但由于当时我的思路不清晰,同时又抱着短线操作的幻想,加之我自以为没有技术做站是没有前途的的想法,在经过一段时间的折腾之后网站没有收入,我就彻底放弃了。当时我的域名到期都没有续费(还好又捡回来了),数据也丢失了。因此,我的站和爱宝妈咪网几乎没有可比性,我的站就不多说了。 下面我就从线和点两个角度分析一下爱宝妈咪网,同时点评一下他在营销方面和网站定位方面的一些操作方法。不对的地方大家指出,共同探讨。 所谓线,其实就是做站之初你所选的行业或者题材。现在很多人做图片站,小说站,电影站,QQ站,人才站,地方站,等等等等。其实这些题材或者行业都是做站的线,但线的选择决定了你今后的发展前途,比如小说炸,电影站,图片站等,由于某些原因,比如版权问题,你是注定发展不大的(原创小说除外)。而爱宝妈咪网选择的是母婴行业,这种行业充满阳光和关爱,代表着国家的明天民族希望,别的不说,就是以后做宣传打公益牌也容易找切入点,也更加容易被人接受,当然,线的选择不是这么简单的,还需要参考很多必要的数据,进行一些必要的竞争对手分析,比如行业的市场规模,商业化程度,已有的竞争对手的市场份额和运作模式,潜在的竞争对手进入的门槛等等,当初这个站长对我说,母婴行业是一个朝阳行业,目前还没有形成垄断,虽然有摇篮,育儿等一些老牌网站在先,还有宝宝树和妈妈说等一批新贵在后,但她们都不足以垄断市场,这就是我们的机会,抓住这个机会,我们就能在互联网分一杯羹。这番话才是促使我做北京妈妈咪网的真正的动力。 所谓点就是切入点,重心点。线选好了,仅仅是第一步,任何一个行业或者题材的网站,几乎不可能只有你一个人在做,你要想胜出,除了技术优势,先入优势之外,一定要选好切入点。这个站长貌似说过,在技术上,我们个人站长没有任何优势;前面摇篮网,育儿网都做了七八年了,先入优势又失去了,我们想要胜出,只能剑走偏锋,另辟蹊径,差异性是我们唯一的选择。 在差异点的选择上,他选择的是论坛模式,而不是CMS,至于原因,后面详谈我的看法。早期的爱宝妈咪网,几乎没有经过什么美化,用的是绿色风格的模板,加上红色或者蓝色的帖子标题,乍一看简直就是一个花花绿绿满是广告的垃圾站,当时我对他的这种风格是不以为然的,他却没有像其他站长一样,在美化方面下更多的功夫,就像后来他所说过的,不懂美工不懂技术有时也是一种优势原来他不是不想美化,原来是不会美化!我晕。不过这又一次验证了我开头说的话:我们个人站长,需要更多是的思路和模式,而不是技术。 做过论坛的人都知道,论坛的起步是非常困难的,不但要有丰富内容,多样的话题,还要注重提高会员们的参与度,提高斑竹们的忠诚度和成就感。话是这样说,地球人都知道,但究竟怎么去下手,从何去下手,却不是人人能做到的。 我的北京妈咪网,最一开始是走的站长们百试不爽的杀手锏:采集。我瞄准一个同类论坛,祭起火车头一通狂采,不但主题,连回复都采了过来,一时间论坛看上去是七嘴八舌,热闹非凡,我又通过修改程序,增加了在线人数和发帖数,让人乍一看怎么也不会想到这3天前还是一个空站。当时我的板块也是大而全,广而细,林林总总二十多个。当时我是得意非常,原来做站这么容易。但事实上,就像大家所知道的,这仅仅是虚假繁荣。 爱宝妈咪网当时是非常狼狈的,后来也证明是非常聪明的。他一开始,板块只开了四五个,除了育儿交流和宝宝图秀等常规栏目之外,竟然还增加了一个妈咪大卖场。我问他,你想做电子商务吗?他说不是,是为了让人们来这里发广告。真晕,一般站长认为,广告删都来不及呢,他竟然专门开一个版块供人们发广告。莫非他是疯了?他的发帖量也一直上不去,虽然也转了一些,但不少是他自己和拉来的版主们亲自动手写的,莫非他把BBS当博客?当时他的推广做的也很不到位,没有用过群发工具(估计不会用),没有去论坛跟帖留地址,就连连接也是别人找上门来才做的,关于这点,他后来跟我说,其实SEO的一些常识也是应该具备的,呵呵,终于开窍了。 然而就是凭着他的愚笨的原创方式提高了帖量,凭着版主和会员们的口耳相传进行的病毒式传播,在苦苦挣扎了近一年时间之后,他的网站竟然也积累了5000多会员,他的广告版竟然也为他带来不少忠诚的商家会员。而我的北京妈咪网,由于采集过度,搜索引擎拔毛了。 说道这里,我觉得有必要总结一下了: 1,做站不能取巧。飞瀑之下,必有深渊,冰冻三尺,非一日之寒。被我们认为笨拙的方式也许是最聪明的,我们一直强调的原创,并不是每个人都能做到的。 2,为访问者提供价值才是网站生存的根本。爱宝妈咪网的妈咪大卖场(现在已经在原有的基础上开通的商城,真正意义上的C2C交易,全免费)满足了那些做广告的会员需求,同时也为其他会员提供了一些有用咨询,同时网站也因此留下了更多的会员,一举三得。看来有些东西我们不能一味的去堵,还要适时的去疏导才行。 3,坚持很重要。我的站由于急于求成,采集过度导致被拔毛,而爱宝妈咪网在近一年的时间一直不温不火竟然坚持不懈。就像今年站长大会提出的主题坚持,我们才能不至于死在成功之前的头一天晚上。 继续我的分析。如果大家觉得我絮絮叨叨唧唧歪歪说个没完导致您心情郁闷烦躁不堪,您不妨去看看最近比较流行的东楼女的视频,据说武藤兰就是被她气死的,我有不带马赛克的。下面我继续: 关于点也就是差异化这个问题,我会说的更多些,因为这涉及到了一些战术问题。如今的母英行业网站竞争激烈程度并不像06年开始做站的时候说的那样轻描淡写,如果没有一些核心的东西,仅仅靠温情的人际关系是留不住人的,因为你不能想开始的时候你和每个会员都建立一种朋友关系,让大家觉得温馨而留在这里。爱宝妈咪网是这样做的: 1,她第一次提出了股份这个概念。所谓股份其实也是论坛积分的一种,会员来到这里发帖回复加精置顶总会得到一些积分,这些积分在别的网站除了体现一种会员级别和帖子数量之外没有更多的用处,而在爱宝妈咪网,股份作为论坛积分的一种,是可以用来兑换人民币或者礼物的。当时我对这种做法非常的不解,觉得没有必要对会员这么好吧,反正都是网络上来的,都是虚拟的,干嘛那么认真?但爱宝妈咪网的站长却有另外一种看法:爱宝妈咪网不仅仅是一个平台,更是一个家;她不是某一个人的工具,而是所有热爱这个家的会员们共同的归宿。她的建设,她的完善,她的维护是全体会员和版主共同负责的,理所当然人人都应该获取相应的股份的,这些股份不应该是空头支票,应该是实实在在的价值。 2,她提出了妈咪采访的版块。爱宝妈咪网认为,妈咪才是世界上最伟大的人,最值得尊敬和学习的人,妈咪采访是为了让更多的妈妈得到关注的机会,让更多的妈妈得到交流学习的机会。 3,妈咪厨房在其他论坛也许是非常寻常的板块,但在爱宝妈咪,这里的厨房不再是简单的加工食物的地方,而食物也不仅仅是为了填饱肚子。在爱宝妈咪网的妈咪厨房,这里简直是诞生伟大艺术品的地方,那些精美的食品的图片,都是妈咪们一边做饭一边拍照的,《爱宝妈咪》电子杂志还专门收录了这些图片。 4,她所有版块都会不定期的举行各种各样的活动,好多活动都会邀请商家参与,既增强了互动性,又因为有了奖品提高了会员的参与度,一举多赢,这已经有了商业模式的雏形。 5,她不断的增强自身的软实力,修改了原来简陋的模板,改成了现在19楼风格的首页模板,同时上线了妈妈学校,亲子博客,爱宝视频,妈咪爱问,爱宝商城等频道,这些都是在原来论坛的基础上增加的。 这就是他最开始为什么选用BBS而不是CMS的原因,有了用户,做什么都行貌似是从百度和腾讯那里学来的,我们为什么不学习一些大企业大网站的策略呢?难道百度除了让咱们站长既爱又恨就没有其他学习的地方了吗? 关于爱宝妈咪网,我会继续关注,她虽然还不是什么大站,不值得专家去研究评价,但对于我来说,从各个方面都是值得学习的。尤其是在理念,思路和策略上。 我这篇文章提到了太多次的爱宝妈咪网这几个字,极其容易被误认为是软文,如果真的那样,也算是我为爱宝妈咪网做的回报吧,毕竟,我剖析、公布了太多关于她的历史和技巧。我希望能和更多的站长朋友交流学习,同时也感谢爱宝妈咪网的站长,我从你那里学到很多。 我要继续为我的北京妈咪网而努力了。想和我交流的朋友加我的QQ 9 9 1 9 3 8 5 789 591 836 672 29 949 733 57 584 910 498 309 7 637 335 917 53 589 90 160 200 407 140 147 623 83 140 633 281 594 669 385 988 575 454 657 646 934 973 664 824 518 738 915 247 510 268 667 435 155

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