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程序员开淘宝店——开店篇

来源:新华网 奎钢晚报

Sunshine、Love-wings、Nice、SING、1931、萌萌哒……这些都是从前年到今年陆续宣布成立的国内男团、女团,如今半年、一年过去了,似乎没有多少人能认识和记住他们。在这些男女团成立之前,国内最火的、被称为史无前例的组合TFBOYS也曾遭到很多黑粉的质疑,可随着一个个团体宣布出道,大家反倒觉得TFBOYS是良心组合,暂时没有人能替代他们。 其实不难发现,这些密集宣布出道的团团们,基本上都是由互联网公司推出的,他们以互联网+的思维模式,打造自己的团体,以此来为互联网平台上的产品服务。 但是,这些互联网公司不是音乐背景出身,出道的男团女团质量参差不齐,甚至可以说令人堪忧。一个仅有五千万人口的韩国,一年能出50个团,但在拥有13亿人口的中国,只有TFBOYS和SNH48走出来,这个比例实在是太可怜了。 其实从去年到现在,国内推出和正准备推出的团体已经有了三十多个,这本来应该是一件好事,起码现在我们团的数量在慢慢增长。但是如果推出一大堆没有质量的团,入不了大众的眼,也是毫无意义的事情。 你是否认为今年是国内组合的元年?曾在韩国SM、DR、宇田soft等跨国娱乐公司任职的司捷问我,在他看来,今年国内推出这么多组合,确实是之前没有过的。但是,有量无质的组合推出模式其实是很危险的。 司捷是北京捷特联合文化有限公司创始人兼总经理,是国内少有的组合专家。早年曾担任H.O.T、NRG、BABY V.O.X、安七炫、东方神起等韩国艺人的中国经纪人。曾经成功包装制作推出国内红极一时的组合至上励合、iMe等。2012年,司捷联合韩国CJ EM共同打造的组合TimeZ出道,并凭借《偶像万万岁》获得当年韩国最大音乐颁奖礼MAMA的亚洲新人奖。 今年,司捷又在酝酿新的团体组合,他希望能改变国内目前互联网与传统行业两个极端的思维模式,用+互联网模式,推出真正有质量的组合。 以下是司捷对音乐财经分享的内容: TFBOYS和SNH48的成功模式完全不同 从2013年到今年,国内最火的男团和女团就是TFBOYS和SNH48,但这两个团的成功模式完全不同。TFBOYS的成功算是养成模式的一类,三个孩子是从早期没有被系统化包装和雕琢的状态中走出来,从青涩慢慢成长为艺人,他们已经真正在娱乐圈站稳脚跟。 如果按照TFBOYS的模式再出现下一个成功的男团,那一定是经过雕琢和更专业规划的组合。在出现第二个能够压倒性成功的男团之前,TFBOYS会一直很好的活下去,但不会一直火下去。TFBOYS应该是一个2.0的产品,在3.0产品没有出来之前,TFBOYS应该是独一份的,也是无法被超越和替代的。 现在国内能与TFBOYS抗衡的,就是吴亦凡、鹿晗和黄子韬,这三个男孩是经过发达的偶像工业体系包装推出的艺人,他们与TFBOYS应该是两股势力的碰撞,一个是亚洲顶尖公司推出的艺人,另一个是摸着石头过河摸爬滚打出来的本土明星。但目前来看,起码在三到五年内不会再出现第二个TFBOYS。 而SNH48的成功在我看来没有高超的技术性,其实就是复制,是嫁接在AKB48基础之上的复制,歌曲、舞蹈单元基本都是照搬的。SNH48发展到现在也不属于大众类型的艺人,她们只针对某一个群体,比如宅男、屌丝,或者爱玩游戏和喜欢日本文化的群体,直白的说,她们还没有真正在娱乐圈走出来。 SNH48做的是品牌不是艺人,目前看来她们的成功绝大部分是沾光了AKB48的亲戚关系,也可以说成是中国的AKB48,这个品牌和模式也能解决娱乐圈的一些问题。SNH48的量高于质,开玩笑地说,她们可以是一个青少年的女子文工团,每个人的特点不是非常鲜明,有特别出色的女孩被大家关注了,可能可以从大团里脱颖而出,但是(这个品牌)基本靠量取胜。 SNH48是一种独特的日本文化,这种模式更多是被互联网公司追崇的,所以SNH48出来以后,很多互联网公司都开始机械性地效仿,从去年到今年,听说国内做了十几个团,但目前一个都没出来。 互联网与传统行业做组合走两个极端 互联网公司最近很喜欢做组合,是因为看好团体品牌带来的可复制性价值,比如SNH48的公司,他们可以利用这些女孩子服务公司的游戏产品、直播产品、社交平台产品等,所以今年很多互联网公司都在研究和推崇粉丝经济,把平台的用户转换成粉丝。 之前了解到一个互联网数据,如果一个粉丝的价值是100美元,这个组合或者歌手如果有10万粉丝,那么粉丝产生的价值就很可观。互联网公司基本都是用这样的思维投组合,更多并不是要把组合做成YG或SM这些传统艺人公司培养成的巨星产品,而是希望能给公司的产品带来流量和用户,无论是直播、游戏还是社交软件,用这个流量来评估组合的价值。 例如一首红遍大江南北的歌曲,人人都在唱,互联网公司也会拿数据来评估它的价值。所以互联网公司做女团或者男团,看的是概念和用户转换。我的一位80后朋友,他原来在互联网公司,现在辞职出来创业做女团,找了几个漂亮的女孩子,去韩国拍了一个特别贵的MV,也讲了很多故事和概念,投入了几百万,坚定地认为这样就能火,但其实他们的产品非常初级,这是很危险的状态。 互联网行业和音乐行业是两个完全不同的领域,互联网公司非常看重数据,现在很多做组合的公司,很少是专业做内容的,很多都是从互联网公司转型过来的,所以缺乏专业技师。 而早期互联网人的思维是不被音乐行业重视的,音乐行业里有一些人经常处于一亩三分地的满足里,闭塞且容易自嗨,更有些人觉得自己很有逼格,很文艺,是艺术家,什么都看不上,也不会关注他们认为的这些低龄文化。 所以做组合的时候,音乐行业与互联网行业容易走两个极端,音乐行业的人一定要追求他们认为的质量,有了特别高的质量后才肯推出产品,但实际上,中国没有这个环境来培养所谓的超高质量组合。比如SM、YG这样的公司,他们在艺人没出道之前已经花掉上千万的资金,在中国不可能拿这么多钱来培养一个团,大家都在追求速度,尽量少投入,多产出,用最快的速度先占个坑。这也是中国娱乐行业的浮躁。 而音乐行业与互联网行业完全结合起来推出的艺人,到现在我们也没有看到成功的案例,根本原因是这两个行业的人思维不同,互联网行业要的是速度,像很多手游、APP,前期疯狂烧钱,不成功就迅速放弃,但传统行业投资一个艺人,更多还是循序渐进地投入和推广。 所以对于互联网公司来说,做组合,是概念蒙住了自己的眼睛,忽视了文化技术和质量;而传统行业对于质量的追求,往往让他们缺失了对于互联网优势的重视,这就是两者没有很好结合起来的原因。 好的作品才能让组合接地气 1998年我第一次做制作人,制作了第一代青春美少女队的专辑,非常成功的推出了她们的歌曲《快乐宝贝》和《快乐恰恰恰》,后来又制作了安七炫、东方神起的中文歌曲和至上励合、iMe、TimeZ的专辑,那个时候应该是组合的1.0时代,艺人是靠电视、综艺节目推出来的。 但无论是唱片时代、艺人时代还是互联网时代,内容都是最重要的,没有好的歌曲,再好的组合也很难红起来。 TFBOYS也有代表作《青春修炼手册》,第一代青春美少女队的《快乐宝贝》,至上励合的《棉花糖》,这些都是大家耳熟能详的歌曲。 而SNH48主要是翻唱日本歌曲,到现在也没有能够在大街小巷流行起来的作品,没有人能记住他们唱过什么歌。甚至AKB48的歌曲也没有一首能红起来的,也不接地气。当然,也许她们的重点不是产品而是品牌。 成功艺人与粉丝的专属故事 艺人与粉丝,一定有他们之间才能懂的故事和秘密。就像我们小时候听小虎队,觉得那是我们的青春。包括EXO推出的概念是从未知世界来的新星之意,很酷,粉丝也会拿这个来讲述他们之间的故事。 还有H.O.T早期独特酷酷的装扮,戴着面具和钢爪。他们的歌曲《战士的后代》《we are the future》都给当时的年轻人树立了正能量,也引起了青春的共鸣。在当时,大家觉得这种风格太酷了,满大街都是模仿他们的HIPHOP裤子、黄头发,夜店里跳的也是H.O.T的舞蹈。 说个不太恰当的比喻,现在国内粉丝喜爱TFBOYS的关系,就好像看着他们从青涩到今天的成功,就像一个10岁的小女孩跟邻家15岁的男孩,从小一起长大,有一天男孩搬家了,三年后回来变成了18岁的帅哥,女孩看到了一定有怦然心动的感觉和一些小时候的美好回忆。这也是TFBOYS成功要素之一,他们和粉丝之间有自己的故事。 尽管有些人对TFBOYS有很多不认同,但粉丝会觉得那是他们一起走过的辛酸故事,是他们在陪伴TFBOYS成长,一起走到今天,只有这些歌迷才最懂TFBOYS,粉丝也随之会有战斗力及成就感。 粉丝的爆发点一般在13到15岁,这是最有传播力的一个阶段,他们可以一天到晚津津乐道地给自己的偶像刷屏投票传播讨论。而且,13到15岁的粉丝也是最有进攻力的,曾经EXO和TFBOYS的粉丝疯狂对峙,整个网络都在转发。 TFBOYS从出道到成功,也是恰恰在这个年龄段,陪着他们成长的粉丝也都是同龄人。他们早期的周边产品其实也都是很普通的照片等等,二三十元一套,10几岁的小孩都能买得起,一发行就能卖掉几万套,这样的利润还是很可观的。后期TFBOYS的演唱会门票甚至被炒到1万元,也有很多家长陪着孩子来观看。 你觉得一个偶像组合最多能火几年?在他们背后的那些组合能否生存? 司捷:偶像组合通常应该是火5年左右,5年以后并不代表他们就完了,只是达不到原来的高度了,一定会有一个继承者来接替他们。就像EXO接替了Supper Junior、东方神起超越了H.O.T一样。当然也有特例,BIGBANG的替代品目前就还未出现。 还有一种跟随性的成功,比如当年韩国最火的组合是H.O.T,后来又成功了一个水晶男孩,水晶男孩的公司很有意思,完全是跟着SM公司走的,SM只要出一个团,他们一定会有另一个团跟着出来,而且人数会比SM公司的组合人数多一个人,比如H.O.T是5个人,水晶男孩是6个人,SES是3个人,FIN.K.L是4个人,神话是6个人,click.b 7个人。 你觉得日系和韩系培养偶像团体的模式有什么不同?中国更适合哪种模式? 司捷:日系目前成功的组合更多是养成和陪伴模式,有意的在整个养成过程中散发一些策略,用一些手段来铺垫,不是生硬地把艺人推出,是艺人与粉丝一起成长的过程,像TFBOYS的公司就一直在运用日系模式。 韩系模式是一旦要打造一个艺人或团就要很鲜亮的出来,在艺人出道之前,韩国公司是不会让他们轻易露面的,封闭式训练培养,完全工业化模式打造。但这几年韩国在练习生阶段,也有些艺人在粉丝中小有名气,也有运用养成模式。 短期来看,养成模式可能适合中国市场,但其实用这种模式培养出来的团,其不足的地方大家也看到了,比如国内的互联网女团,主要还是盲目跟风,非专业的人在做专业的事儿,更多也只能是照猫画虎了。 今年国内很多公司都在做组合,包括一些互联网公司也在做,你认为哪种模式更容易成功? 司捷:我觉得今年应该是国内组合的元年,大家都在做男团、女团,这样也挺好,市场和机会多一些。但未来能成功的团应该是更高质量的、由懂得文化技术的公司做出来的。现在来看,更多做的是互联网+模式,互联网+的思维就是产品带艺人一起玩,而不是艺人怎么用互联网把自己玩起来。 现在我们看到的是两边倒的情况,要么是互联网+,要么就是纯传统的模式。其实我认为最好的模式是+互联网,就是以产品为中心,先把艺人企划做出来,在做艺人的过程中融合使用适合的互联网产品,这才是互联网与传统行业的完美结合模式。 男团和女团的商业价值区别在哪? 司捷:简单地说,男团更有粉丝价值,卖点在周边和人气,女团更有商业价值。成功的女团也有很多粉丝,女团的演出市场会比较好;当然也有周边,只是相对没有男团产生的价值高。 你觉得中国的歌迷更喜欢韩国组合还是国内的组合? 司捷:这个很难判断,萝卜青菜各有所爱,但据我了解,他们喜欢韩流的时候,会是一种判断方法,喜欢内地组合的时候,又是另外一种判断方式,好像是两种感官系统。 在你看来,组合能成功最重要的是什么? 司捷:内容是基石,比如H.O.T所有成功的歌曲都很酷,有的加入了当时很酷的HIPHOP元素,有的加入了哥特的元素,这些歌在舞台上表演的时候,会让人有一种热血膨胀或者肃然起敬的感觉。 对于外表的包装,美国人HIPHOP歌手拍的MV里经常出现,大金项链、雪茄、美女、跑车等等,国内有些艺人也在学这些,可是大家成长的环境和文化都不一样,这样的照搬也会有些尴尬。 其实组合是一门不简单的技术和艺术,而且注重专业性和细节,团员的才能、个性、音乐等等,各方面企划都很讲究的,真的是外行人看热闹,内行看门道。 794 596 841 677 34 22 805 129 656 299 383 946 645 275 666 698 833 583 704 224 264 868 601 608 931 848 187 652 300 613 688 471 289 723 601 804 794 83 499 189 806 949 170 347 678 941 453 44 811 929

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